Bài 3: Thành công luôn bắt đầu từ con số 0
Học được cách chào hàng bản thân là có thể chào hàng mọi thứ.
Đối với nhân viên bán hàng, có thể khai thác được một khách hàng mới, hoặc là hoàn thành một đơn đặt hàng, đều là chuyện đáng mừng. Ai cũng có thể tiếp cận khách hàng, rốt cuộc cần tốn ban nhiêu thời gian để tạo dựng lòng tin mới có thể giàng được đơn hàng nhanh nhất? Điều này được phán đoán dựa trên độ nhạy bén của mỗi nhân viên bán hàng.
Học cách tiếp thu tri thức từ công việc
Công việc mang tính chất nghiệp vụ, về cơ bản cần có “thamvongj mãnh liệt”, và “lòng kiên trì, không chịu lùi bước”. Thứ hai mới là “khả năng quan sát” khách hàng, như vậy là có thể biết cách tập trung tinh lực, toàn tâm đầu tư cho các trường hợp có thể có “tỉ lệ lợi nhuận thu được so với chi phí đầu tư” lớn nhất.
Công ty sẽ không ngại bỏ ra số vốn và thời gian nhất định để huấn luyện người mới vào nghề, đây là thời kỳ tất yếu; song, điều mà công ty sẽ đặc biệt chú ý và đánh giá mức độ sẵn sàng học tập, phát triển bản thân và tiến bộ trong công việc của nhân viên mới.
Lầu cao muôn trượng xây từ đất bằng: Thành ngữ đơn giản nhất, điều then chốt khó làm được nhất
Nhiều người từng lăn lộn nhiều năm ở công sở, thường vì tiền bạc mà lựa chọn gia nhập vào nghề bán hàng này, nhưng cuối cùng không thể cúi mình mà trở về nghề cũ. Bởi vì lĩnh vực liên quan đến bán hàng vô cùng rộng, điều quan trọng nhất là phải bắt đầu học từ số 0, ví dụ bán máy in thì phải tìm hiểu về nguyên lý cơ bản và cấu tạo cảu máy in, nhưng người tiêu dùng thì đâu có cần tìm hiểu về cấu tạo, công nghệ của máy in. Họ chỉ cần biết một chiếc máy in rốt cuộc bán với giá bao nhiêu là được. Bởi vậy, những nhân viên bán hàng mới vào nghề này thường đánh mất đi lòng nhiệt tình và nhẫn nại.
Anthony Robbins, tác giả, doanh nhân nổi tiếng thế giới, trước khi thành công cũng từng thất bại hàng trăm lần, mỗi công việc mà ông làm đều là việc của nhân viên bán hàng. Khi gặp phải thất bại, ông sẽ tìm phương pháp khác chứ chưa từng nghĩ sẽ dổi công việc khác, bởi vì ông biết, cho dù có làm gì, thì vẫn phải học tư những diều ocw bản nhất. Công việc bán hàng khi bắt đầu khá khó khăn nhưng khi thành công sẽ rất lớn.
Làm thế nào để trở thành nhân viên bán hàng thành công?
Lòng kiên trì đối với ngành bán hàng, cần có 3 điểm chú ý:
