Bài 9: Nhờ người đi trước đã thành công chỉ dạy
Tại sao các bậc tiền bối lại thành công? Lẽ nào chỉ vì số lượng khách hàng của họ nhiều? Các bậc tiền bối sở vì là tiền bối, chắc chắn không chỉ bởi vì tuổi nghề của họ lâu hơn, tuổi tác của họ cao hơn, hoặc có nhiều tài nguyên hơn bạn. Cái mà họ có là kinh nghiệm mà tiền bạc không thể mua nổi, chỉ có được tích lũy qua thời gian, cùng với thành tựu đạt được là do sự cần cù.
Muốn thành công, đầu tiên phải biết cách thành công
Muốn thành công bạn phải hỏi bản thân 5 điều như sau:
- Tại sao số lượng giao dịch thành công ở hiện tại, hoặc xếp hạng thành tích bán hàng đều chưa đạt tới mục tiêu?
- Bạn biết công việc hàng ngày của nhân viên bán hàng đứng đầu là gì không?
- Bạn biết những nhân viên bán hàng thành công kia dùng thời gian như thế nào không?
- Tại sao bạn muốn trở thành nhân viên bán hàng?
- Trong 90 ngày qua bạn đã đọc những cuốn sách nào, gặp những người nào để giúp bạn giao dịch thành công?
Giả sử bạn có thời gian chuyên tâm nghiên cứu vấn đề này rồi viết ra đáp án, thì bạn đã bước đi trên con đường của nhân viên bán hàng thành công rồi đấy.
Bạn biết Tony Robbins, Jordan Bedford, Brian Tracy… bán hàng thành công bằng cách nào không? Những người thành công đều có điểm chung, đó chính là họ biết rằng muốn thành công thì phải nghiên cứu về những người thành công; muốn trở thành nhân viên bán hàng số một thì cần phải nghiên cứu về những nhân viên bán hàng số một.
Rút ra bài học kinh nghiệm từ những người thành công
Giả sử bạn không tiếp xúc với những người thành công hơn, thì sau 5 năm sau, có thể bạn vẫn giống như ngày hôm nay, tôi tin chắc rằng đây không phải là điều mà bạn muốn. Ở bên những người thành công sẽ giúp bạn thành công hơn. Ở cạnh họ, điều mà bạn học được không chỉ là kỹ năng giao dịch thành công, mà còn phương hướng, tầm nhìn, cách tư duy.
Quan niệm thành công không thể thiếu
Nhân viên bán hàng đẳng cấp mỗi ngày đều sẽ dành thời gian thu nhập thông tin, đọc sách, đọc tạp chí, nghe phân tích và giải đáp của chuyên gia, học hỏi kinh nghiệm thành công từ người khác, để có quyết sách tốt hơn. Muốn thành công, bạn phải làm những việc mà người thành công làm. Nhân viên bán hàng đẳng cấp đều chăm chỉ học tập, sẵn lòng học hỏi, hơn nữa yêu cầu với bản thân vô cùng cao.
Nhân viên bán hàng đứng đầu sẽ kết giao với tất cả những người giúp họ thành công hơn. Bởi vậy, mỗi hành động của họ đều tràn đầy tự tin.
Nhân viên bán hàng thành công, khi hiểu bản thân phấn đấu vì mục tiêu, nếu gặp phải trở ngại sẽ nghĩ “mục tiêu tiếp theo là gì?” và dùng mục tiêu tiếp theo để khích lệ bản thân vượt qua khó khăn trước mắt.
Nhân viên bán hàng muốn thắng lợi toàn diện thì phải nghĩ cách cải thiện mọi nhược điểm, tăng cowngf ưu điểm của bản thân. Nếu bạn thật lòng muốn trở thành người đứng đầu, chỉ phát huy ưu điểm của mình thôi thì chưa đủ, chỉ khi bạn khắc phục toàn bộ nhược điểm của mình mới có thể hoàn toàn tự tin, từ đó tạo dựng sự nghiệp lớn mạnh.